Zusammenfassung: Seit Ende August 2026 sind Werbung in ChatGPT verfügbar. Sie werden nicht auf Keywords gekauft. Das System passt sie an den Sinn des gesamten Gesprächs, den Inhalt der Zielseite und die Beschreibung der Situation an, in der der Kunde Hilfe benötigt. Die Werbung wird direkt unter der Antwort des Modells angezeigt, sodass ihre Effektivität auch davon abhängt, was ChatGPT zuvor über die Marke gesagt hat. Studien zur Markensemantik in elf Branchen, von Bau und Industrie bis hin zu Hotels, Mode und Rechtsdienstleistungen, zeigen, dass dieser Hintergrund selten neutral ist. Das verändert den Kompetenzrahmen, der für die Durchführung von Kampagnen erforderlich ist: von der Verwaltung von Geboten und Phrasen hin zur Verwaltung von Bedeutung, Kontext und Markenrepräsentation in Sprachmodellen. Im Folgenden erkläre ich, wie dieser Kanal funktioniert, warum er die Spielregeln für Konversionen ändern kann und was von einem Unternehmen verlangt wird, das ihn nutzen möchte.
1. Was ist eigentlich passiert
OpenAI kündigte am 9. Februar 2026 Werbung in ChatGPT an und testete sie sechs Monate lang in den Vereinigten Staaten. Am 24. August 2026 wurde der Kanal in 31 europäischen Ländern gestartet. Der Anzeigenmanager (Ads Manager) befindet sich in der Beta-Version. In Europa starteten die ersten Kampagnen über Partner, während die Selbstbedienung schrittweise verfügbar gemacht werden soll.
Einige Fakten, mit denen man beginnen sollte, da sie alles andere ordnen:
Die Werbung erscheint unter der Antwort von ChatGPT, ist als gesponsert gekennzeichnet und visuell vom Text des Modells getrennt. Sie ist nicht in die Antwort eingeflochten.
Ein Format: Markenname mit Favicon, Überschrift bis zu 30 Zeichen, Beschreibung bis zu 60 Zeichen, quadratisches Bild 256×256 px und Link zur Zielseite. Kein Video, keine Karussells.
Derzeit sehen sie sie Nutzer von kostenlosen Plänen (Free, und in Märkten, in denen es existiert – auch Go). OpenAI erklärt, dass keine Werbung in Plus-, Pro- oder Business-Plänen angezeigt wird, ebenso wenig wie an Personen unter 18 Jahren. Werbung erscheint auch nicht in temporären Chats und bei nicht angemeldeten Nutzern. Dies sollte bei der Planung der Reichweite berücksichtigt werden. Es ist auch wichtig zu verfolgen, ob sich diese Politik ändert.
Der Werbetreibende hat keinen Einfluss auf die Antwort des Modells und erhält keine Daten über den Nutzer: weder den Inhalt des Gesprächs noch die Historie oder die E-Mail-Adresse.
Abrechnung: CPM (Kosten pro tausend Impressionen), CPC (Kosten pro Klick; OpenAI empfiehlt Gebote von 3–5 USD) und – seit August – oCPC, also Optimierung für Konversionen. Das frühere Mindestbudget von 50.000 USD wurde aufgehoben.
Messung: Impressionen, Klicks, CTR, durchschnittlicher CPC und CPM, Ausgaben, Konversionen. Kampagnen können mit UTM-Parametern markiert werden, und Konversionen können über Pixel und die Conversions API gemessen werden. OpenAI weist darauf hin, dass der Kanal noch keine Benchmarks für die Effektivität zwischen den Branchen hat.
